关键词一："聚焦”
聚焦：平台的聚焦+产品的聚焦+1688销方式的聚焦。
每年都有不少所谓风口，对于经营阿里巴巴1688店铺的商家一样，对于所谓风口也好还是其他新模式新名词等，切忌拍脑袋跟进+大而全的都抓，到最后可能一个都也弄不到，因为一个人的时间、精力、财力、资源都是有限的。既然有限，那就应该聚焦到重要局部上。那么如何聚焦呢？
1688营销方式聚焦：淘货源、伙拼、厂货通、微供、跨境专供、进口货源、工业品牌、淘工厂、直播、短视频集货汇、企业汇采、实力优品、档口尖货、生意经商人社区、文章头条、大企业采购、电脑搜索端、移动手机端、主图短视频、数字营销标王点击等等，对于绝大部分工厂企业主尤其一个人的战争来说全部一下玩精通以及操作熟练，太不现实了。所以一定要要主次之分，适当抓大放小。真正某几个操作熟练并且有效了，再去增加其他有效的方式。
关键词二：“杜绝流量吸毒”
流量的获取一般三种：第一，从渠道来；第二，从广告来；第三，从品牌来。
从品牌来就是消费者只认你的品牌直接来找你，对应互联网平台就是我们常说的自带品牌流量，你不需要额外购买关键词，客户只认准你直达到你店。
从渠道来就是你在1688平台开通的店铺，你买的是每天从1688平台到你店铺的人的流量机会。
从广告来的流量，对应互联网方式j就是购买关键词，主流模式就是竞价排名价高者得，百度和淘宝天猫非常明显。
上面三种方式哪种获取客户成本最低，顾名思义肯定是品牌。但是对于众多中小企业来说，没有所谓品牌影响力或只是注册了一个商标的源头工厂来说，大部分开始上来按照品牌方式去弄，可能没多久生存就是问题了。
购买关键词获取流量此类方式会有什么问题呢？因为购买关键词的广告模式，它有一个定价机制，而定价机制又是一种竞价机制。
所以做阿里巴巴的商家一定不要只盲目购买关键词获取流量，一定要多样化，同时阿里B端客户群体性质返单+复购+客户针对性解决方案配套跟进，平台来的客户要转移到自有阵地，杜绝流量吸毒。
关键词三：“优化供应链”
供应链有看的见的和看不见的，有硬实力和软实力的，内部和外部的，平台内和平台外的等等。把所有影响结果环节的点都一一罗列出来，详细分析以及自身优势的点和薄弱点。现在企业之间的比拼竞争不是某个小点了，而是一系列领先细节的小点叠加起来的整体竞争比拼。同时这一系列的小点是否能够标准稳定持续输出，不少工厂企业是有挑战的。经营阿里巴巴平台也好还是实体渠道方式，其实不一定要很多所谓轰动和开创性事情，就是在大的方向确定基础之上多比竞争对手领先一个又一个小点，领先小点越多你越有优势，你也就能多维度甚至降维做市场。
关键词四：“有学问的敢花钱”
做任何商业从来没有免费的，任何所谓免费的背后是需要你付出时间、精力和机会成本的。如果又不花钱，又不花时间，又不花精力，又能挣钱，天底下有这样的事情吗？答案是没有。天上不会掉免费馅饼的道理其实大部分人都懂，但是不少个人和企业主付费花钱的环节很多时候就会犹犹豫豫、停滞不前，因为被不少无良公司和个人割过不少韭菜，甚至被坑的一肚子的苦水，所有有的时候无法分辨真假和好坏，怕再被骗、坑、割韭菜，当机会再次来临就选择性错过。
还有另外一种就是一直免费思维，只想免费，别人就应该免费付出时间精力和脑力经验。如果取得有结果了，有一点小良心的还会分你一点，更有甚者过河拆桥和翻脸不认人。
花钱其实是一门艺术，要有学问的去花，怎么有学问的花钱呢？
首先花钱和某个领域专业靠谱的人或公司机构合作是最便宜的，如果自己从什么都不懂都不熟悉了解到熟练精通并能做出来，这中间的试错成本和最终能不能把事情做出来，好与坏都不谈。就谈时间和机会成本，关键问题之一就是竞争对手以及客户会花很长时间停在那里等你吗？答案是不会的。
但是花钱≠盲目乱花钱，回到阿里巴巴1688平台上，好些做阿里巴巴的商家上来直接上团队、加入数字营销KA明星商家5万和50万的、开通实力商家和工业品品牌站，付费广告大力投等等。钱是花了不少，但最后就是没什么好大的效果，俗称乱花钱（花冤枉钱）。本质原因是没有正确找到发力的点+花钱的节奏与方法，做阿里巴巴1688有好多好处和作用，但是同时又有不少看得见和看不见的坑。
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